陶思忍奏响创业“三部曲”

2020-12-28 10:12:42   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:他盯着世界地图做企业,带着“中国制造”走出去。他的产品用在伊拉克巴格达国际机场、赞比亚议会大楼、坦桑尼亚国家议会大厅等世界知名建筑上,公司成为联合国注册供应商……

\

 

☉商报记者 邵忠

他盯着世界地图做企业,带着“中国制造”走出去。他的产品用在伊拉克巴格达国际机场、赞比亚议会大楼、坦桑尼亚国家议会大厅等世界知名建筑上,公司成为联合国注册供应商。

今年外贸企业虽然普遍遭受疫情冲击,但靠外贸起家的他凭借心正业正、和合自强、共生共享这创业“三部曲”,让他的企业实现逆势稳增长,今年上半年的海关出口额同比增长24%。

这位从外贸业务员起步的企业家就是维琅电气有限公司董事长陶思忍。

 

 

心正业正:口碑最重要

陶思忍出生于泰顺,1995年国际贸易专业毕业后,他到乐清柳市的一家低压电器公司,成为一名外贸业务员。

他发现当时国内出口企业主要以贴牌和代工为主,很少有品牌意识,客户一旦更换厂家便失去主动性,而帮国外一二线品牌做代工的企业只能赚取微薄的利润。陶思忍决定创立自己的品牌,生产高质量产品,提供诚信服务,打造“走出去”的民族品牌。

2000年,他遇到第一个合伙人,选择自己最熟悉的电气行业作阵地,创立维琅电气,同时在国内外注册“TAOS陶氏”“Elite Elegance”等商标。他与合伙人约定,必须遵循心正业正的价值观,不做假冒伪劣、偷工减料、以次充好的事情。

创业初期,一位利比亚的客户找到陶思忍,要求合作生产冒牌产品,被他一口回绝。他积极引导这位客户走自己的品牌之路,虽然利润低,但可以长远发展。经过他的劝说,该客户最终改变经营思路,在当地注册自己的商标,如今该客户已成为当地最大的电器进口商,创立的品牌也成为当地电器领导品牌。双方一直保持长期友好合作关系。

抉择无处不在,初心不曾改变。2003年,公司外购一批断路器发往尼日利亚,客户发现部分断路器有质量问题提出索赔。根据合同规定,但凡出现产品质量问题均由外购厂家承担。经核算,外购厂家需赔偿合同金额的20%,但该厂家宁可不继续做生意也不愿赔偿,最终陶思忍垫付了100%的损失。他勇于承担责任的行为挽回了客户,也得到了客户的信任,至今该客户还和他保持良好的业务合作和友谊。

公司成立20年,就有十多位“铁打”客户与陶思忍合作了20年。其中,一位叫KOFI的加纳客户说:“只要我这辈子还在做生意,就必定选择跟陶总合作。”时间拨回到2003年,那时非典刚过,KOFI乘飞机到温州洽谈业务时,身体出现发热症状。在这敏感特殊的时期,陶思忍把他送至附二医就诊,并连续一周守护在KOFI身边直至他康复出院。

陶思忍的人品,为他赢得国外越来越多的合作商。他所倡导的心正业正企业价值观,使企业受到越来越多的尊敬。

和合自强:维琅出品就是精品

如果说,心正业正是维琅的思想,那么和合自强便是维琅的脊梁。

创业之初,陶思忍单枪匹马走访考察多个国家的专业市场,他留意到当时许多国家都适用英国标准的电器产品。“这是我们的突破口,对于新企业来说,产品不在多而在精,所以我打算专注于以英标为核心的产品。”陶思忍说。

他以英标开关为切入口,专注做好每只开关。他把“品质把控”看得比生命还重要,贯穿于产品的整个生产过程。每个产品都有自己的“产品健康档案”,从设计开发立项就会产生相应的风险评估,包括开模图纸的评审、物料是否满足设计要求、试产后验证产品是否符合标准等。对于外购产品,每个季度企业有一次评审,对连续2个季度不能满足要求的供方实施淘汰制,确保维琅出品就是精品。

目前,该公司产品已通过ITS、 BV等全球著名权威检测机构检测,取得多个国家的认证,与西门子、ABB、盖维斯等世界500强企业合作。公司产品成功进入坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、伊拉克巴格达国际机场、塞浦路斯卡帕西亚度假村等知名建筑。

共生共享:合作共赢

如果说,和合自强是维琅的脊梁,那么共生共享就是维琅的血液,它使维琅基业长青,焕发勃勃生机。这需要企业家的胸怀与格局,格局决定高度,布局决定宽度。

他倡导在企业内部和上下游合作伙伴中发挥领导协调的作用,打造经济命运共同体,大家在信任中合作,在合作中共赢,在共赢中前进,实践共生共享的理念。

在“经济双循环”的大环境下,陶思忍积极布局国内市场,开拓线上销售渠道,今年6月,天猫平台的“维琅电工旗舰店”营业,确定具有国潮特性的排插系列为方向。目前,已开发多个系列的文化元素新产品。其中一款礼品排插以古乐器“瑶琴”、“锦瑟”为外观造型,配上书法字体“维纲有道琴瑟和,琅琳无瑕福禄全”对联,营造出浓浓的中国风特色。

对于创新研发和未来布局,陶思忍紧跟时代发展步伐。2013年,他响应“温商回归”号召,在温州经济技术开发区建设自有厂房。

维琅电气有限公司作为总部企业,旗下有浙江天时电器有限公司、上海丞昊科技有限公司等多家子公司。目前,公司拥有国家发明专利、实用新型专利和外观专利及多项著作权,获得“国家高新技术企业”“省级高新技术企业研究开发中心”“浙江制造品字标”“浙江出口名牌”等荣誉。2016年,公司与上海交大签署产学研合作协议,联合开发物联网电器和智慧产品线项目。2020年,他成立上海丞昊科技有限公司,与多家高科技企业及科研单位形成产业联盟,以政产学研方式成立联合实验室,研发安消一体化智能硬件,利用大数据与人工智能技术进行软件开发工作,致力于打造安防、消防、网防“三维安全城市”防护平台。

怀着心正业正、和合自强、共生共享的理念,陶思忍从2000年出发,走过20年的创业之旅。他谦卑和善的脸上镌刻着坚毅、不屈和执着。

 

 

 

人物名片

陶思忍

 

籍贯:泰顺

公司职务:维琅电气有限公司董事长

社会职务:浙江省建筑电器行业协会副会长、泰顺县上海企业商会常务副会长


网络编辑:王芳芳

我来说两句

评论0|更多>>
您好! 退出
,发表您的给力评论,来两句吧!
你还可以输入140
全部评论