“螺丝大王”陈秀新

2020-09-14 09:44:04   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:人逢喜事精神爽。接待来宾、处理大小事务,敦厚周慎的陈秀新忙得脸膛发红,但心里乐滋滋:集团公司成立,给小女儿管理的酒店同日开张。他永远记得这一天——2020年8月26日……

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人物名片

陈秀新

出生年份:1968年

籍贯:鹿城

公司职务:河南亚太标准件集团有限公司董事长

社会职务:郑州市温州商会常务副会长

 

 

☉商报记者 邵忠

人逢喜事精神爽。接待来宾、处理大小事务,敦厚周慎的陈秀新忙得脸膛发红,但心里乐滋滋:集团公司成立,给小女儿管理的酒店同日开张。他永远记得这一天——2020年8月26日。

从温州到郑州,从一个卖小螺丝钉的11平方米门店发展成为今天的集团公司,走过29个春秋。他骑三轮车送货,起早贪黑,吃苦受累,一步步将公司做大做强,先后在全国开设8家公司、100多家直营店,被客户称作“螺丝大王”,成为河南标准件行业的明星企业。

 

 

 

 

每天守到半夜才打烊

“长期合作客户700多家”

陈秀新兄弟姐妹8人,他排老七。家庭有重商氛围,他读完高中便出去做生意。1991年,亲戚把他带到郑州开皮鞋店。几个月后,陈秀新发现皮鞋店季度性太强,不适合他。

姐姐和哥哥在老家办螺丝厂,陈秀新决定利用这一优势,在郑州经营螺丝。他向亲戚借了6000元,带着妻子在郑州火车站附近的福寿街租下11平方米的小门面,取名“亚太物资供应站”。“ 小店月租金900元,开业那天是1992年3月5日,同条街上卖螺丝的温州老乡有30来家。”陈秀新记得很清楚。

螺丝用途广泛,有“百工之母”之称。刚开始,陈秀新的小店生意并不好。为减少开支,陈秀新和妻子在离店1公里外的地方租了一间20平方米的房间,既是住所又是仓库。每天打烊后,陈秀新都在苦思冥想如何让生意有起色。

“让我没想到的是,晚上福寿街的店铺都打烊后,竟陆续有客户来询价。”陈秀新发现,这些来询价的客户都是郑州市周边县城的采购人员,他们坐绿皮火车到郑州,当晚询价了解市场,第二天采购,然后中午回去。发现商机后,陈秀新把灶具搬到小店,每天守到半夜才打烊。第二天采购员在市场转一圈后,直接到陈秀新家下单拿货。不明就里的同行觉得很奇怪,为何不问价格就下单,其实头天晚上已经谈好价格。

多付出一点,为他积累了不少客户。“目前长期合作的忠实客户有700多家。”陈秀新显得很自豪。

蹬三轮车送货

“相信总有出头之日”

“开店头三年,妻子守店我送货,没雇一位员工。最高兴的事是,半夜货到(白天市区货车禁行)卸货,一个人搬扛到快天亮,虽然整夜没睡,但有货有生意做开心,一大早用传呼机通知客户来取货。”陈秀新说,后来虽然招了员工,但他参与卸货一直坚持了六七年,目的是省钱,员工夜里卸货要付加班费。他和妻子是一分钱一分钱地挣,然后一分钱一分钱地省下来。

三轮车送货非常苦累。郑州的夏天比温州热,没蹬几下全身衣服湿透。遇上雨雪天气,地上打滑,货重就容易侧翻,这种无助窘境至今让他记忆深刻。

有一次,一位顾客买了两袋(200斤)螺丝,顾客在前面骑自行车带路,陈秀新蹬三轮车紧跟其后。顾客起先说送到西郊,“就在前面,就在前面”,一直送到须水镇孙庄村,足足蹬了28公里,而2袋螺丝才赚七八十元。

想不到,没过几天,这位顾客又传呼他,问他愿不愿再送5袋螺丝。陈秀新满口答应,送!因他发现新商机,孙庄村是“家具村”,村里生产家具的工厂有30多家。他印了宣传资料,乘第二次送货的机会,家家户户分发资料。最终,村里20多家家具厂用上陈秀新的螺丝。值得一提的是,这位顾客把家具厂交给儿子经营后,还一直用陈秀新家的螺丝,持续了20来年,直到最近几年家具厂停办才没合作。

“天天蹬三轮车风里来雨里去,当时没觉得苦,因为心中怀着梦想,相信自己总有成功出头之日。”陈秀新回忆道。

天道酬勤,机会都是留给勤奋和有准备的人。第一年保本,第二年赚了6000多元,第三年赚了2万多元……陈秀新的生意一年比一年好。

1996年,他买了一辆金杯面包车替换了三轮车。

1997年底,跟他一起卖螺丝的30多位老乡中,有26人关店回去了,而陈秀新的螺丝生意却驶上了快车道。

用夫妻的姓注册企业名

“从此生产自己品牌的螺丝”

随着生意扩大,陈秀新经营的产品从一般的标准件螺丝逐步向多品种发展,品种小到眼镜腿上的1.66mm标件,大到50多斤的机械用螺母,应有尽有。郑州日产、海马汽车、郑州纺机都是他的用户。

螺丝规格几万种,当时陈秀新的小螺丝从温州进货,大螺丝从河北进货,精密度高的螺丝在上海、宁波一带进货。2003年,陈秀新把精密度高的螺丝批发给客户后,就没了下一回。后来才知道,包装盒上有厂家的地址电话,客户直接联系上海厂家发货了。

要把事业做大,一颗小小的螺丝钉也要有自己的品牌。陈秀新跟妻子商量,决定到上海收购工厂,发展自己的品牌。他姓陈,妻子姓郑,利用同音字注册“成振”。2003年,陈秀新到上海收购了一家工厂,注册上海成振标准件有限公司,“从此生产自己的品牌螺丝”。

业务量上去后,靠几辆货车运输远远不够。为便于物流配送,陈秀新在上海成立了成振物流(上海)有限公司。

为两个女儿分别创办公司

“房产能增值,开酒店能赚钱”

郑州市温州商会党委副书记、执行秘书长章显秀说,陈秀新常务副会长的故事“一天一夜也说不完”,他白手起家,靠双手和智慧在郑州打拼,稳步做到今天的成绩,实属不易。他组织成立郑州温州商会登山队;他担任郑州温州商会五金机电委员会会长;他2017年在公司成立党支部,担任党支部书记。商会有活动,有慈善捐款,他第一个参加。他做的每件事,都值得点赞。

经营8家公司,100多家直营店,陈秀新做到行稳致远。他生肖属猴,但性格并不像猴子摘香蕉,摘一个扔一个,他是做一件事成一件事。每开一家公司,不贪大求快,而是稳中求进。

他的大女儿喜欢生活在温州,他就在家乡创办了一家标准件公司让大女儿管理。小女儿今年大学毕业,“心疼她出去找工作”,他成立河南超越酒店管理有限公司,在郑州七里河附近买下6000多平方米房产物业加盟了汉庭优佳酒店,“房产能增值,开酒店又能赚钱,同时也解决了小女儿的就业问题,这事多好。”陈秀新面露满意的微笑。


网络编辑:王芳芳

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