枇杷园八天迎来千余客流量

2020-05-11 15:46:24   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:五月瓜果飘香。在永嘉县岩头镇塆里村的枇杷种植基地里,随着气温的逐渐升高,漫山遍野的枇杷逐渐进入成熟期。5月9日,记者来到塆里村,发现已有不少市民前来枇杷园体验采摘乐趣,品尝枇杷鲜果……

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利民茶果负责人陈香伟(左)向记者展示枇杷衍生产品。 陈圆圆 摄
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塆里村的白枇杷。
 

☉见习记者 陈圆圆

五月瓜果飘香。在永嘉县岩头镇塆里村的枇杷种植基地里,随着气温的逐渐升高,漫山遍野的枇杷逐渐进入成熟期。5月9日,记者来到塆里村,发现已有不少市民前来枇杷园体验采摘乐趣,品尝枇杷鲜果。

“五一开园后,每天来摘枇杷鲜果的客流量是不断的,8天时间总共有1000多人。”塆里种植大户、永嘉县利民茶果开发有限公司负责人陈香伟表示,虽然今年因新冠肺炎疫情突袭,各行各业都受到影响,但是公司通过提前布局“后疫情”带来的机遇,走上了直播带货、开发衍生产品、推进农旅融合的发展快车道,未来市场潜力无限。

老总化身带货主播

“这白枇杷的主要特点就是皮薄,口感细腻,糖分在16度左右,甜度高。”当天下午,利民茶果与温州绿色优质农产品展示体验中心合作的第一场直播带货,也在枇杷园中开播,陈香伟还化身带货主播,在腾讯、抖音等平台上推荐起了自家的枇杷产品。

陈香伟告诉记者,2月初本是枇杷园施肥的好时机,但因疫情交通管制,农资进不了村,枇杷园不能按时复工。“即便耽误了一些施肥的时间,这段时间我也没有闲着,通过不断调研市场,我发现直播带货作为一种线上新型消费,在疫情防控背景下受到越来越多的青睐。”他说,自那时起,公司便开始谋划,并在开园不久后与第三方合作开始了第一场直播。

“直播间枇杷鲜果优惠价69.9元一箱,限量供应几十箱,虽然还有枇杷衍生产品和枇杷园采摘的折扣券,但数量也还是不够卖。”温州绿色优质农产品展示体验中心总经理徐同淼笑着说,直播间不少观众都喊着希望加量抢购。

陈香伟则对观众抢购的热情既欣喜又意外。他坦承道,做直播主要是为了打响塆里这个牌子,直播间产品并没有准备特别多,“希望把塆里和我们公司的知名度打响后,让大家看到我们不只有质量好的鲜果枇杷,还有开发的一系列枇杷花蜜、花茶、果酒等衍生产品。”

衍生产品增加附加值

陈香伟的期盼没有落空,在直播过程中,记者发现,正在枇杷园采摘的不少游客被吸引了过去,来自鹿城的游客戴女士就是其中一位,“去年我就来摘过枇杷,带了十多斤回家。今年想着枇杷熟了就过来看看,没想到还有枇杷酒在卖。”

陈香伟介绍,枇杷果酒是这两年开发的衍生产品,去年年底才开始售卖。“公司种枇杷已经有十几年了,很多老客户都是提前预订、批量购买,我们在采摘过程中会将一些体积较小、品质一般的果子扔掉,将大果装盒配送,我觉得这对资源是一种浪费。”

于是,陈香伟多方奔走调研,并请了专家指导,将枇杷园中的果子物尽其用,开发制作了口感偏甜的枇杷果酒和枇杷花蜜。“一开始是做尝鲜来卖的,基本没卖几瓶出去,这两个月一下子就多了起来,果酒大概卖了100瓶,花蜜卖了20斤。”

陈香伟有些感慨,虽然初期效果不好,但通过提高产品的综合利用率,产品的附加值无形中高了不少。他说,最近来咨询果酒和花蜜的客户慢慢多了起来,今年打算扩大产量,预计制作2000斤的果酒,并将在各平台向市民推荐优质的枇杷花蜜。

农旅融合开拓新市场

“我还发现一个很有意思的事,很多市民过来摘枇杷的时候说,这里地大人少,过来不用戴口罩了。”陈香伟说,因为疫情影响,这次五一假期,市区及周边的市民都特意自驾过来,既摘枇杷,又当度假。

陈香伟觉得,这就是公司在这场疫情中的危中之机。“这边独特的环境是一个优势,亲子游、餐饮、住宿这些都可以继续做深做大,我也打算继续推进农旅融合这方面的内容。”

他介绍,在农旅融合方面,其实公司为了拓宽采摘游销售渠道,早在2006年开始,便已陆续投资了1000多万元,建设盘山公路、游步道、景观亭、观光平台等配套设施。接下去,将推进观光农业、休闲农业、亲子游、农家乐、民宿等方面的开发。

“我们村里就有一家农家乐,是为了公司的枇杷园开出来的,过来吃的人不少,村民也有所增收。我觉得在‘后疫情’的市场里也是这样,充分利用好农业资源,农村经济就能有发展。”陈香伟分享道,疫情也让他意识到,只有提前布局、主动出击,才能不断开拓新市场。


网络编辑:王芳芳

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