陈秀新:善于思考,客户至上

2019-01-08 09:40:23   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:60后,温州市区人,河南亚太标准件有限公司董事长、郑州市温州商会常务副会长。陈秀新出生在温州鹿城区的一个普通农民家庭,白手起家,走过了不同寻常的创业之路……

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个人名片

60后,温州市区人,河南亚太标准件有限公司董事长、郑州市温州商会常务副会长。

陈秀新出生在温州鹿城区的一个普通农民家庭,白手起家,走过了不同寻常的创业之路。如今他已成为本行业的明星,被评为“浙商十大功勋人物”,被客户誉为河南的“螺丝王”。

两次创业失败,一度想放弃经商

1991年,刚满23岁的陈秀新和未婚妻怀揣创业梦想,来到河南郑州市。出发前,陈秀新向亲戚借了6000元,准备做皮鞋生意。

“郑州、洛阳都是重工业地区,当时,很多老乡开皮鞋店都挺赚钱,我也跟着做,没想到两年下来,不仅没赚到钱,还将本钱赔精光。”陈秀新回忆道,那个时候,在温州老家的哥哥姐姐的五金作坊生意已小有成就,没本钱再次创业的陈秀新只得求助他们。在哥哥姐姐的帮助下,陈秀新免费拿到了首批货物,在郑州开了一家五金店。

然而好景不长,由于摸不透市场行情,也没有固定客户,陈秀新的五金生意从一开门就生意惨淡,虽坚持了两年,还是赔了1万多元。是放弃经营、另谋出路,还是苦撑局面,坚守信念?

两次生意失败,让陈秀新承受了不小的打击,让他一度怀疑自己的能力,想放弃创业。

善于思考,逐渐打开河南市场

最终,陈秀新的五金店还是坚持下来了,而且赢得了不少客户。为减少开支,陈秀新和妻子租最便宜的房子,吃最便宜的饭,每天披星戴月,起早贪黑地忙活。

创业之初,陈秀新的五金店开在火车站附近的福寿街上,而他和妻子则租住在1000米外20余平方米的房间内。这既是陈秀新夫妻的住所,也是五金仓库。有一次送完货回到五金店时,已是晚上8时许,当时大部分同行都已关门回家休息。而他的妻子因为在等他,一直到晚上8点,五金店还没关门。

“让我没想到的是,晚上福寿街上的店铺基本都已关门,这时竟陆续有客户来询价。”陈秀新发现,这些前来询价的客户都是郑州市周边县城的采购人员,他们坐火车到郑州,当晚询价了解市场,第二天采购,然后中午回去。

这让陈秀新发现了商机。为了服务这些客户,他把厨房从租住的家里搬到五金店,每天到半夜才关门,这让他逐渐打开河南市场,积累了不少忠实的客户。

客户至上,看准“一带一路”商机

“客户至上,经商先做人,人做好了,生意自然就会好”,这是陈秀新在经营中一直恪守的理念。他认为,无论怎么样都要从客户立场考虑,把尽可能多的利润让给客户,这样客户多了,自己的生意就兴隆了。

“目前有400多位客户,都已达成10年以上的合作。”陈秀新自豪地说。

随着生意的扩大,陈秀新所经营的产品从一般的标准件螺丝逐步向多品种发展。品种小到眼镜腿上的1.66mm的标件,大到50多斤的机械用螺母,从铝合金、装修工程机械、家具到汽车、摩托车、电动车配套螺丝等应有尽有,并已全面实现物流配送。陈秀新透露,截至2018年11月,他们公司卖出螺丝17000余吨。

陈秀新的产品已覆盖河南省,下一步,他准备成立一家电子商务公司,利用河南自贸区以及中欧班列的便利,将自己的螺丝卖到“一带一路”沿线国家。

温州日报报业集团采访组记者 蒋文泽 吕进科 郑鹏

 

 

 

 

奋斗者说


网络编辑:王芳芳

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